2017年轉眼已過半，進入6月份，照明企業紛紛總結“上半年得與失”，并著手布局“下半年發展規劃”。在此關鍵時期，一些企業將繼續發力海外，尋找更多掘金機會；一些企業將重心轉向國內，大力開拓國內市場。那么，它們都是怎樣做的？這期，我們一起看看！

廣明源董事長兼總裁 洪燕南

國內推廣新模式搶占市場有新招

“2016百強榜”我們非常關注，也有工作人員到現場參加，此次廣明源在榜單中的名次，我認為還有很大的上升空間。今年廣明源將發展重點放到國內市場，通過產品研發提升及推廣模式創新等，希望能更好地提升銷售業績，以期下一年“百強榜”取得更好的名次。今年5月份，廣明源與大照明全平臺簽訂戰略合作，通過大照明全平臺直接“鏈接”國內經銷商，嘗試國內推廣新模式，以更快搶占國內市場。

目前，廣明源已研發出包括燈絲燈、面板燈、軌道燈等多種產品品類，產品廣泛涵蓋室內照明、戶外照明、車用照明、植物照明、特種光源等照明應用。

此次參展，我們主要將目光放到國內市場，希望達到以下目標：一是廣明源商標發生了變化，在展會上進行新形象的展示，能讓國內經銷商和消費者擁有更直觀的感受；二是進行國內市場拓展，此前廣明源產品主要在國外進行銷售，現在國內進入LED照明時代，廣明源多個LED燈具系列能更好地與國內市場實現對接。

此外，我們還重磅推出“植保燈”“驅蟲燈”來進軍國內植物照明市場，它能有效促進植物生長、減少農藥用量、打破傳統蔬菜及水果生產模式，應用范圍包括大棚農業、果園、菜園、農業基地等，具有廣泛的應用前景。

伊戈爾照明行業中心總經理  張鐵鐳

上半年銷售業績增長猛

下半年全力開拓新客戶

在“2016百強榜”中，伊戈爾成為電源類上榜企業中的佼佼者，排名上升10名，體現了伊戈爾2016年在產品上、品牌上、技術上等方面的出色表現。未來，在以數據作為唯一標準的“百強榜”中，在能見證“真功夫”的權威排行中，伊戈爾有信心更上一層樓。

“2016百強榜”發布會期間，眾多嘉賓對“智能照明”展開討論。事實上，早在幾年前，智能照明就已成為行業關注的焦點之一，然而直到今天，尚未真正形成氣候。接下來，伊戈爾將重點出擊歐洲和美洲市場，順應終端客人的需求推出了智能產品。

今年上半年，伊戈爾銷售業績實現同比較快增長，預計增速在20％－30％之間，主要來源是大客戶訂單增加。接下來，伊戈爾將對產品進行補充，推出更多新品，且是質量穩定、價格有競爭力的產品，豐富和完善產品線，滿足市場及客戶需求；在市場推廣上，伊戈爾將開拓更多新的客戶，在北京、上海、西安等地尋找合適的代理商，進一步深耕國內市場。

照明產業將朝集約化、品牌化方向發展

今年上半年，在渠道方面，海爾旗下小管家智能照明不斷強化線下店面建設工作，新開網點200余家，并通過“產品、建店、營銷、培訓”等方面進行店面支持，樹立了良好的市場口碑；在產品方面，小管家秉承“無交互不產品”的策略，通過不斷和用戶交互，迭代升級智能照明2．0版本，實現多燈聯動，為用戶提供更優質的照明解決方案。

目前在家電產業里，“物聯網”已經成為主流趨勢，智能照明將會成為家電物聯網的重要“智能連接件”，未來智能照明將會和智慧家電一起打造出全屋智能家居生活場景。因此，我認為智能照明將會是未來的發展趨勢。目前，智能照明存在行業標準不統一、智能定位不清晰等問題，真正的智能照明不是簡單的用手機遠程控制這種形態，而是“光隨人動”，無需復雜操作，燈光會根據生活場景自動調光調色。

對于近日發布的“2016百強榜”，我認為入圍企業的品質和規模都有大幅提升，LED照明行業仍然處在一個快速上升期。通過“百強榜”可以看出照明行業正在朝著以用戶為中心的品牌化、智能化方向發展。未來，照明產業一定會跟家電產業一樣，朝著集約化、品牌化方向發展。透過“百強榜”也可以看到：LED照明產業發展趨勢整體向好，而且在未來幾年很多企業將會成“幾何級”規模擴張。

雷聲照明董事長  李昌武

正向中高端產品發展

探索工程差異化之路

自2008年開始，雷聲照明已多年參加國內各大展會，如光亞展、廣交會等，以拓展渠道、塑造品牌等。此次參展，我們有意向發展國外工程市場，尋找更多的合作機會。今年，我們在展會上帶來了LED軌道射燈、LED洗墻燈、LED PAR燈、LED嵌入式燈等多款系列，能滿足不同類別的商照及工程應用需求。對于下半年國內照明市場，我們本身也在探索中，通過行業展會看大方向、看同行，有助于我們了解行業大環境。目前，雷聲照明正在向中高端產品方向前進，在工程領域摸索差異化發展之路。

在方興未艾的智能照明領域，我們也正處于研發階段。智能照明在商照領域仍未實現真正普及，大家都在探索，但可以肯定這是未來發展方向，因此我們也在加大投入力度。此外，另一行業盛事“2016百強榜”榜單發布，我們也進行了關注。我仔細看過“2016百強榜”完整榜單，個人比較關注在“隱形渠道”做得比較好的企業，希望以后榜單能增加對這類企業的關注。

鉅豪照明營銷總監 吳建

已經跳出“產品層面”

進入“品牌平臺層面”

這一次參加光亞展，鉅豪照明沒有掛上一個產品，但是整個展廳都充滿了“鉅豪”品牌符號。所以，看上去鉅豪沒有一個產品，但是處處又讓人深刻地感受到“鉅豪的產品”。

經過多年的摸索和磨合，鉅豪照明已經跳出了“產品”的層面，完全進入了“鉅豪品牌”的層面，甚至可以說已經進入到“鉅豪平臺”的層面。鉅豪照明從各大賣場撤出來，對鉅豪工廠店進行了大手筆的投入，上萬平方米的展廳，大氣磅礴。目前，鉅豪照明展廳二期正在進行裝修，增加的數千平方米展廳面積，將為鉅豪品牌再加分。

也許有些人很奇怪，鉅豪到底想干什么？實際上，鉅豪在實現一個品牌戰略，這個品牌戰略是一個開放的平臺，既開放給經銷商使用，也開放給供應商使用；既開放給實體店使用，也開放給網絡店使用。唯一的要求，就是需要體現“鉅豪”品牌。在“鉅豪品牌”的這個平臺上，眾多的合作伙伴都可以找到自己相應的位置，得到自己相應的利益。